Przegląd studium przypadku
Dzisiaj klient z prowincji Hubei skontaktował się z Meditech Co. za pośrednictwem naszej strony internetowej, aby zapytać o posiadaczy filmów rentgenowskich. Wyrażając duże zainteresowanie, klient wyciągnął rękę, aby omówić szczegóły produktu.
Tło klienta
Klient, Mr. Widodo reprezentuje dystrybutora sprzętu medycznego w Indonezji specjalizującej się w akcesoriach maszynowych rentgenowskich. Jego wymaganie było jasne: opłacalny posiadacz folii klatki piersiowej kompatybilny z przenośnymi systemami DR.
Potrzeby produktu
Kluczowe wymagania: niedrogie wyceny (opcja najniższej budżetu).
Funkcjonalność: musi adaptacyjna przenośna DR （regulowana wysokość dla różnorodnych wysokości pacjentów i części ciała ）。
Kompatybilność: współpracuje z filmami rentgenowskie, IPS CR i bezprzewodowymi detektorami płaskiej panel.
Rozwiązanie Meditech
Po przeanalizowaniu ograniczeń budżetowych klienta Meditech zalecił montowany na ścianie uchwyt filmu rentgenowskiego (model WM-100):
Projekt: Lekka, montowana na ścianie konstrukcja z regulowanym przesuwnym ramieniem.
Funkcje:
Obsługuje kasety filmowe, IPS CR i oba detektory przewodowe/bezprzewodowe.
Wysokość waha się od 100 cm do 180 cm dla elastycznego pozycjonowania.
Zaleta cenowa: 120 USD za jednostkę (dokładnie pasując do budżetu klienta).
Komunikacja i potwierdzenie
Udostępnianie materiałów: katalogi produktów, prawdziwe zdjęcia i pliki projektowe 3D zostały natychmiast wysyłane e -mailem.
Oś czasu: potwierdzono 3-dniową dostawę natychmiastowych zamówień.
Kolejne kroki: Pan Widodo zweryfikuje specyfikacje swoich użytkowników końcowych i przekazuje informacje zwrotne w ciągu 5 dni roboczych.
Dlaczego ta partnerstwo działa
Dokładne wymagania dotyczące dopasowania: Przyjazny dla budżetu model Meditech bezpośrednio zajął się wrażliwością na cenę klienta.
(Bezpośrednio zgodny z ograniczeniami budżetowymi)
Kompatybilność techniczna: projekt montowany na ścianie zapewnia bezproblemową integrację z przenośnymi systemami DR.
(Uniwersalna zgodność z różnymi urządzeniami DR)
Wydajna odpowiedź: szybkie udostępnianie dokumentacji i elastyczne opcje wysyłki Zbudowane zaufanie.
(Proaktywne wsparcie przyspieszone podejmowanie decyzji)
Czas po: 15-2025